Amit Eisler, fundador e CEO da Zissou, esteve no evento Audaz da StartSe nesta quinta-feira (6). Ele contou como a Zissou trabalha para conquistar os clientes no mundo físico – principalmente para uma startup que vende colchões e outros produtos para o sono.

Baseada no conceito americano DNVB – Digitally Native Vertical Brands (Marcas verticais nativamente digitais), a Zissou, empresa especializada em sono, está no Latam Retail Show para comprovar como a tecnologia tem removido intermediários no varejo e possibilitando ações diretas aos consumidores. Para isso, a empresa oferece um desafio aos clientes: quem comprar um colchão no estande da marca, o receberá antes de sair do evento.

Mais qualidade de vida. Era isso que faltava para Ilan Vasserman, administrador paulistano que trabalhava de madrugada no mercado financeiro. E não só para ele. O amigo e também administrador, Amit Eisler, e o engenheiro Andreas Burmeister atuavam numa multinacional chinesa e tinham que lidar diariamente com a correria do fuso-horário. Ambas as rotinas resultavam em noites mal dormidas e no comprometimento do desempenho. “Nos sentíamos cansados e isso foi o primeiro mote para mudarmos de área e investirmos em algo que passamos a dar valor: o sono”, afirma Vasserman.

Para converter um produto em vendas é necessário que a qualidade e competência ultrapasse a produção. Não adianta ter o melhor se ninguém souber disso, portanto a maneira como a empresa se comunica com os clientes é determinante para o sucesso. Um exemplo de empresa do setor que vem pensando ‘’fora da caixinha’’ é a Zissou, startup com sede em São Paulo, que vem crescendo em média 20% ao mês em faturamento.

Inovação é um assunto que constantemente trato em meus artigos por aqui. Coordenando os Study Tours que realizamos aqui no Grupo GS& Gouvêa de Souza, tenho sempre um duplo sentimento de alegria e preocupação, considerando alegria em ver o quanto alguns varejistas brasileiros estão conseguindo implantar inovação em seus negócios e conseguir colher resultados, e ao mesmo tempo, sentindo preocupação, verificando o quão distante essa inovação parece estar da maioria dos negócios, não por questão de investimento ou capacidade, mas apenas conhecimento.